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215個超級品牌獻禮雙11,天貓定制禮盒賦予消費狂歡更多驚喜

伴隨雙11戰火的彌漫,各零售巨頭在緊鑼密鼓地推動營銷戰略的落地,差異化玩法層出不窮。作為個中好手,天貓必然不會缺席,此次更是再度顛覆體驗,以驚喜式營銷拉開了今年雙11的狂歡序

伴隨雙11戰火的彌漫,各零售巨頭在緊鑼密鼓地推動營銷戰略的落地,差異化玩法層出不窮。作為個中好手,天貓必然不會缺席,此次更是再度顛覆體驗,以驚喜式營銷拉開了今年雙11的狂歡序幕。

定制禮盒進階,再添驚喜

從2018年雙11、2019年女王節再到2019年618,天貓定制禮盒業務已于多次試水中不斷成熟,并形成了一套底層方法論。

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具體而言,其核心邏輯在于兼顧商家經營與用戶體驗,不僅可以助力合作品牌強勢提升傳播聲量,通過精準觸達高端受眾達到高效變現的目的,還能為消費者提供集品質與折扣于一體的獨家、限時、驚喜好貨。由此,天貓定制禮盒也將迎來B、C雙邊市場增長,在獲得更多品牌資源的同時,于消費者端搶占心智。

而今年雙11其還將繼續發揮此中優勢,以貨品組織升級、優惠力度升級、傳播投入升級、玩法升級四大升級點,讓商家變現效率、用戶購物體驗再上一層樓。

在新一輪的狂歡中,天貓將攜215個超級大牌的241款好貨進行聯合禮盒定制,在規模層面便已是創下新高,而四大升級點更是聚焦驚喜感,進一步強化了用戶認知。

215個超級品牌獻禮雙11,天貓定制禮盒賦予消費狂歡更多驚喜

尤以貨品組織升級為例,其不僅借由IP/明星撬動粉絲經濟、依托集團爆款組合實現跨品牌及跨品類的用戶滲透,還從禮盒外觀、結構、話題度出發推出令人耳目一新的創意設計,大牌套裝帶來的多重鉅惠也使得定制禮盒吸引力更甚。在這一維度中,天貓大數據之于選品的價值同樣功不可沒,即能綜合分析消費者需求、價格敏感度、熱門產品等為品牌提供貨品組織建議,涵蓋sum37、后、VDL等品牌主推款的LG生活健康天貓禮盒便誕生于此。

此外,很多大牌提供全年僅一次甚至前所未有的5折優惠,讓利力度可見一斑;雅詩蘭黛、赫蓮娜、嬌蘭、華為等近百家知名品牌參與定制禮盒活動,如此陣容帶來的高人氣也能為雙11的爆發再添薪火;而天貓定制禮盒與40個品牌推出密令詞玩法,消費者在手機淘寶/天貓搜索密令詞,即有機會獲得天貓官方和品牌聯合送出的密令紅包,一起瓜分百萬紅包。

不僅能以兼具趣味與福利的方式俘獲更多用戶,也將促進站內導流、實現營銷閉環。

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三箭齊發,直指雙11營銷C位

營銷高手都是心理專家。而基于對人性的深度洞察,天貓定制禮盒也在具體的落地過程中展開了諸多遐想。

“未見其人,先聞其聲。”天貓定制禮盒以一首“盒盒盒盒”魔性之歌提前造勢,不僅能借趣味視頻對外預告四種不同類型的禮盒,其強烈、鮮明、反復出現的元素也更易在人們心中形成符號化記憶,通過聚焦消費者注意力,為后續傳播打好基礎。

“雙11來了!雙11買什么?”作為當下頗受關注的一大“難點”,視頻開篇發問,無疑能讓用戶快速共情、沉浸其中。而后續不斷給到“買買買買就買禮盒,盒盒盒盒驚喜禮盒”的提示,也將進一步強化引導作用,通過串聯并詮釋大牌超低折扣禮盒、集團爆款套裝禮盒、熱門IP聯名禮盒以及創意無限禮盒,為消費者獻上雙11“剁手秘籍”。

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此外,以魔性之歌開啟定制禮盒官宣,同樣具有雙重巧思。一則,鑒于視頻形式逐漸成為傳播的中流砥柱,新載體能夠滿足用戶在粉末化時代的娛樂習慣;二則,視頻理解門檻較低,有利于快速傳遞活動相關信息,同時反復出現的關鍵字形成“洗腦營銷”,也將加深消費者對廣告的印象,引發其對定制禮盒的好感度與好奇心,從而打響購物狂歡第一槍。

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好的開始,是成功的一半。伴隨著200+禮盒的上線,近百家品牌發出聯名海報,一眾明星帶話題打call,40個品牌帶來定制密令詞紅包福利……由此形成的“組合拳”,也得以讓天貓定制禮盒在這片戰場上處于有利地勢。

而圍繞“雙11買什么最驚喜”的話題,一場來自四大陣營的battle,也將在釋放KOL私域流量的價值外,以極具參與度的全網討論進一步發揮驚喜式營銷的效能。

隨著供給的多元化,消費者注意力不斷被分散,品牌也越來越難影響消費決策。因而在此次battle中,天貓定制禮盒邀請到深夜徐老師、黎貝卡、辣木洋子、程曉玥四大頭部KOL分別站隊四大禮盒,除了能獲取私域流量的支持,各具特色的人設也將輔助其對禮盒的深度詮釋。無論是黎貝卡從自身生活習慣出發進行好物安利,還是辣目洋子從場景切入給到直男眼中的驚喜,都將促進品牌與用戶對話,加深品牌記憶。

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如果說KOL的battle是在水中投入了一顆石子,那么由此引發的全網討論則是蕩漾開去的陣陣漣漪。目前,微博話題#天貓定制禮盒#閱讀次數已達3.7億,討論次數86萬,不僅激發了人們對雙11挑哪一款定制禮盒最為驚喜的討論熱情,所形成的二次傳播也將再度提高活動聲量。而隨著挑貨大戰的發酵,四大陣營也將各自收獲更多支持,借由高認可度實現高轉化率。

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與此同時,其將代表性禮盒的深度營銷與所有禮盒的集體亮相進行結合,開展持續推廣攻勢,線上線下聯動的方式也讓天貓定制禮盒的IP更為具象化,進一步拉近品牌與消費者之間的距離。

在今年雙11開幕式上,11個品牌參與了天貓定制禮盒展的精彩禮盒大秀,并作為深度營銷案例擔負起此次活動的火力集中點,借由“力出一孔”的戰術引爆傳播;而所有禮盒的集體亮相則能從廣度出發給予完善,滿足消費者對于多元化、個性化的追求。

215個超級品牌獻禮雙11,天貓定制禮盒賦予消費狂歡更多驚喜
215個超級品牌獻禮雙11,天貓定制禮盒賦予消費狂歡更多驚喜

此外,45款最具驚喜感的天貓定制禮盒更是空降上海K11購物藝術中心,與天貓理想生活咖啡館進行了線下快閃展示,包括超重磅級別的華為nova×千璽限量禮盒、賞心悅目的薇諾娜超級特護雙11臻愛奢寵限定禮盒、兼具實用感與藝術感的ELIXIR眼霜3D紙雕燈飾收納禮盒、劃算到尖叫的貝玲妃周震南聯名款眉法眉天定制禮盒等等。而借由線下快閃形式,其不僅能覆蓋更多群體,這種觸手可及的驚喜體驗也將從感官維度豐滿用戶對禮盒的認知,使得營銷效果翻倍。

215個超級品牌獻禮雙11,天貓定制禮盒賦予消費狂歡更多驚喜

驚喜式營銷下,天貓雙11另辟蹊徑

雙11已然成為B端爭奇斗艷的舞臺,圍繞用戶體驗的較量必不可少,而歸根結底則又是品效合一維度的競爭。

在天貓融合線上線下的趨勢中,天貓定制禮盒將線上魔性傳播與線下體驗打卡相結合,無疑能以聯動之勢獲得“1+1>2”的推廣效果。

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線下打卡不僅能以新奇有趣的策劃吸引更多用戶參與其中,也將借由視覺、觸覺等感知補足線上渠道的缺失,通過與用戶建立互動,增強其對品牌的理解與認可,并實現從流量到銷量的跨越。

此外,傳播更多是一種過程而非結果,其目的在于將曝光與轉化相結合,通過形成營銷閉環,助力品牌挖掘新的增量。

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天貓定制禮盒不僅自帶驚喜屬性,其獨家定制、限時售賣的“游戲規則”也強化了稀缺性,借由撥動人們的敏感神經,撬動潛在消費行為。同時四類禮盒雖各成一派,以不同的驚喜覆蓋不同的用戶,但其傳播目的的一致性也將實現殊途同歸,喚起支持、占有、收藏等消費動機,而密令詞玩法更將高效導流粉絲與用戶進入站內活動專區,構建營銷閉環。如此一來,天貓定制禮盒也能于豐富雙11的玩法陣容外,助力雙11銷售額刷新紀錄。

結語

當下,雙11已然是一場持久戰,考驗著零售巨頭在營銷維度的持續輸出。那么隨著天貓定制禮盒的進階,為這場狂歡再添熱度。

標簽:天貓定制禮盒

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