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    沈陽婚紗照打包 成立婚慶公司的方案怎么寫

    這是我們公司的給你參考下.

    婚慶公司項目可行性研究報告

    目 錄

    一、前言………………………………………………………3

    二、婚慶公司現狀……………………………………………4

    三、項目建設及必要性………………………………………5

    四、項目市場預測及建設規?!?

    五、公司組織架構及勞動定員……………………………10

    六、項目投資估算…………………………………………12

    七、合作方式………………………………………………13

    八、可行性研究結論與建議………………………………13

    一、前言

    近幾年,隨著經濟的發展,人們的消費水平得到提高,在消費觀念上也得到了很大的改變,在滿足了物質消費的基礎上,已經朝精神需求方面發展,而在像沈陽這樣的相對較發達城市,消費觀念已經發展的相對成熟。但是作為朝陽產業的婚慶行業,雖行業市場龐大,但卻未形成產業鏈,更談不上規模經營和品牌服務,在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營,從事婚慶業的公司、門店,也都規模不大,服務標準、收費標準參差不齊。同時,婚慶服務品牌開發之后,“傳統”項目多,服務面窄,僅限于彩車、司儀、婚宴、旅游等幾個部分,難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。

    1、市場調查:

    ● 64%的人認為婚嫁是人生大事,應傾力為之;

    ● 83%的人認為,婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔;

    ● 91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出;

    ● 地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。

    ● 婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目;

    2、項目背景

    首先,我們要了解什么是“結婚產業”?通俗講,是為處于家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合,是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

    婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業,而且是一個有著大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域,同時隨著人們對婚慶服務新的要求,服務種類將更加細化,服務內容將更加層出不窮,加上國民生活觀念的日益轉變,婚慶衍生服務也將成為新的時尚,影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業、旅游、房地產、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

    二、婚慶公司現狀

    目前我國結婚產業存在的問題:

    1、產品服務同質化,不能滿足個性化需求;

    2、前景看好但混亂無序,產業服務不規范;

    3、各類公司良莠不齊,投訴居高不下;

    4、行業標準欠缺,行業管理力不從心;

    5、高端新婚消費市場不成熟,缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。

    6、資源配置效率低下,產業資源亟待整合;

    7、從業人員素質偏低,各種職業培訓不夠發達;

    8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式。

    目前,沈陽5區(鐵西、和平、沈河、皇姑、大東)4縣/區(于洪、沈北、東陵、渾南)范圍內婚慶公司,具有一定宣傳及服務意識的大約100余家;一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家??尚纬梢幠?、在某一區域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司并不存在。

    三、項目建設必要性

    1、結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音響、司儀等標準也節節攀升,婚車檔次也逐漸提高;這表明了新人對婚姻氣氛和質量提出了更高的要求。

    2、結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往的租用型,轉變成了挑新款買回家,還有一些特殊的婚禮職業人的引入,如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時尚選擇。

    3、現代人特別是80后的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多的關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化。

    4、結婚年齡越來越大,結婚人數可能會有下降的趨勢,但是隨著80后適婚人士越來越多,婚慶市場的規模還是會逐年擴大。

    5、我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有重要影響

    6、婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。

    7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發展,又轉換成經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可,但追求個性的趨勢加強。

    以上這些現階段消費群對婚慶的訴求,在市場上得不到滿足。故體現出此項目建設的必要性及緊迫感。

    四、項目市場預測及建設規模

    1、市場預測

    據全國結婚產業調查統計中心2010年發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。2010年遼寧省人口4221萬人,結婚對數26萬對,占比0.62%。

    根據國家民政局的統計數據,雖然經歷金融危機,但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小,是少數可以規避金融危機與市場危機的行業之一。全國2010年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2012年將上升到5000億元?;閼c市場是一個有著巨大商機的市場,涉及到相關的幾十大類品種的產品,如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等?;閼c市場前景樂觀。

    2、市場戰略

    企業整體市場戰略方向為打造整合婚慶產業鏈的專業公司。

    提供豐富的新婚消費產品和服務;創立新婚消費的知名品牌;合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、“資源整合”。

    借由“金夫人”的市場成熟度作為切入點,發揮品牌優勢。由原來的婚慶產業鏈中的一環--婚紗攝影,轉向整個產業鏈的縱深。擴大企業利潤增長點。

    企業發展可遵循以下發展途徑:婚紗攝影(品牌建設)--婚慶策劃服務(利潤增長點)--單身交友服務(培育潛在客戶)--婚慶周邊產品銷售(整合聯動)(前期可進行品牌聯動,如房產--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鐘表或某瑞士品牌)--商業地產(打造婚慶產業航母)(婚慶產品一站式專業市場)

    3、產品方案和建設規模(以現階段可操作項目為側重點)

    ●進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括:以原有品牌“金夫人”婚紗攝影為基礎,橫向展開VCR錄制、典禮全程督導(中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮)、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。

    逐步增加婚慶服務項目,滿足客戶個性化、精神化需求,例如:熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創意及獨特性的婚禮形式及可以延展到婚后計生、育兒等系列服務,摒棄消費者單次不可持續性消費弊端。同時利用“金夫人”現有旅行公司介入蜜月旅行服務。

    ●進入單身交友服務區域,培育潛在婚姻客戶群體,從產業鏈源頭進行品牌滲透,培育客戶品牌忠誠度。

    ●進入周邊產品品牌聯動,以金夫人為平臺,利用市場知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消費成熟,某些準入門檻較低的行業,我司可強勢進入。

    ●進入商業地產領域,可真正實現覆蓋整個婚慶產業。填補國內婚慶市場實體一站式采購空白,取代網絡婚慶采購的繁瑣、不誠信、跨地域服務不完善的缺陷。

    公司成立前期,部分循環使用設備,我司自行采購。其他不宜固定資產投入產品采用租賃形式。先期預計配備同時承接3-5場的活動設備及人員。并在已有員工內進行內訓,以備場次突增留作應急預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業績。

    4、產品銷售收入預測

    參考各機構統計數據

    全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,珠寶首飾5659元,婚紗禮服2008元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;這些新婚消費已達13萬余元。

    在結婚消費項目選擇上,首選婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅行。

    婚慶項目

    占比(%)

    需要拍攝婚紗照

    88.4

    計劃聘請婚慶公司策劃婚禮

    49.1

    酒樓舉辦婚宴

    78.7

    新娘購買婚紗

    36.8

    蜜月旅游

    67.7

    中、低檔次婚慶費用統計

    各項支出

    中檔費用(元)

    各項占比(%)

    低檔費用(元)

    各項占比(%)

    婚宴

    34120

    0.54

    6000

    0.37

    買首飾

    12000

    0.19

    3000

    0.19

    服裝

    6000

    0.10

    3000

    0.19

    司儀、樂隊

    3800

    0.06

    1500

    0.09

    婚紗照

    3000

    0.05

    1000

    0.06

    其他

    2000

    0.03

    1000

    0.06

    車輛租用

    1700

    0.03

    600

    0.04

    合計

    62620

    1.00

    16100

    1.00

    婚慶策劃成長期

    以低端婚慶一場1.2萬元為例(現場布展、主持人、攝影師、攝像師),預計毛利潤25%,即3000元。

    ‚如以上我司提供服務項目被客戶選擇比例在50%-60%,以中端婚慶一場5萬元為例(現場布展、主持人、婚車、花車、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等),預計毛利潤25%,即12500元。

    ƒ如客戶有更高端的服務需求,每場婚慶以10萬元為例,預計毛利潤25%,即25000元。

    婚慶服務不受前來我司拍照之客戶限制,同時可承接其他競品的客戶,擴大潛在客戶受眾群。

    暫以半年婚慶旺季預估,每周末兩天同時提供8對新人的婚慶策劃服務預估:高、中、低端客戶比例各占10%,30%,60%。

    年收入毛利預計(3000*5+12500*2+25000*1)*4周*6個月=156萬元

    婚慶策劃發展期

    如搶占沈陽市婚慶市場10%的份額,預估沈陽市年結婚對數2.6萬,以單場平均3.25萬為例,毛利潤以25%預估。

    2.6萬*10%*(3.25萬*25%)=2112.5萬元/年

    婚慶策劃成熟期

    如,延長婚慶產業鏈服務,深入向縱深發展,介入交友、品牌聯動、商業地產等項目,公司的發展空間將更為廣大??稍诔墒炱谇捌诳紤]整體打包上市。

    五、公司組織架構及勞動定員(初期定員)

    1、組織架構

    調度

    統籌

    執行副總

    常務副總

    2、人員配備

    常務副總1人;執行副總1人

    會計2人;文案1人;設計1人;策劃2人

    現場指揮4人;督導8人

    統籌1人;調度2人

    預計:23人

    3、崗位職責

    常務副總:服務公司全面工作

    執行副總:協調、指導、管理、監督各部門

    會計:(會計、出納各一名)負責公司財務工作

    文案:負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關文字設計

    設計:負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關圖片設計

    策劃:負責直面面對客戶,記錄客戶需求及提出婚慶方案

    現場指揮:負責婚慶現場整體流程指揮,指導督導完成相關工作

    督導:協調婚慶現場客戶及各供應商,處理突發事件,協助現場指揮完成相關工作

    統籌:按策劃所接訂單,統籌外部供應商及內部客戶,指派調度完成項目跟單

    調度:協調供應商及現場指揮、督導之間的聯系,提供備品詳單,提醒活動日程,處理突發事件

    六、項目投資估算

    成長期投資

    1、營業執照:可利用現有“金夫人”執照,增加營業范圍。

    2、辦公地點:可利用現有辦公場地(預計使用面積80-100平米),費用計提:3.6萬/年租金

    3、人員成本:會計、文案、設計可與總共享

    費用計提:1萬元/月

    實際聘用人數:(分批聘用,籌備期各崗位定編1人)

    策劃2人 工資預估:2000元/月

    現場指揮4人 3000元/月

    督導8人 2000元/月

    統籌1人 3000元/月

    調度2人 2000元/月

    滿崗人工成本3.9萬元/月 總計:人員成本58.8萬元/年

    4、固定資產:

    辦公桌椅、活動用品(拱門、氣模、布展專用道具)預計3萬元。

    5、廣宣品:

    公司宣傳彩頁、店陳易拉寶、服務樣本制作預計2萬元。

    年累計投資總計:68.4萬元,考慮人工批次入職及設備折舊,年投資預估

    成長期收益

    年收入預估156萬-年投資預估38.78萬=117.22萬

    成熟期分析

    以成長期成本投入占比22%預估,成熟期收益1647.75元/年

    七、合作方式

    1、委托管理

    “金夫人”委派常務副總,聘用執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目,并提供項目公司15%股權及分紅。

    2、委托經營

    “金夫人”委派常務副總,委托執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目,執行副總只享有項目公司30%股權及分紅,無固定收益。

    八、可行性研究結論與建議

    結婚太累人,這是絕大多數新人的共同的感慨。有人打趣說:“要減肥,結婚吧,兩個月保管變苗條?!币苍S,有些夸張了,但細算結婚程序,從登記、領證、體檢、購買結婚用品、預定婚姻、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、婚禮現場、度蜜月......有關調查顯示,一整套婚禮程序有60項左右,也就是說,一對新人能夠為商家提供幾十個商業服務的機會?;閼c市場還有很多服務空白等待填補,這就是商機,也是我們得出目前開展婚慶業務可行性的主要依據。

    參加過晚上結婚的朋友請進~!

    最好不要晚上 來的人兒少啊 有很多人有事 或者交通不便 會給賓客弄的不太開心 在東北 大家到晚上都比較懈怠了 你說是不是? 如果非要晚上辦, 一般都是答謝的, 不用正式 就是找個地方 提前弄好 氣球 找個熟人做主持 就可以了

    玻璃相框如何郵寄回家

    發快遞。

    包裝可以自己打,材料如下:

    外包裝+ 木頭框架 +泡沫包裝+大紙箱。

    (泡沫用鋪地板底下那種,多包幾層 )

    這樣就可以安全運回,一定要讓快遞注明易碎品并進行保價,在運輸過程中會小心。

    婚車租賃要注意什么事項

    婚車選擇的注意事項:

    如果說新娘是新婚當天最讓人關注的對象,那么婚車就是最炫人耳目的焦點,香車美人,缺一不可。

    1婚禮日期。好日子車源緊張,租婚車自然水漲船高!可能有人會問:“什么是好日子?”簡單來說就是結婚新人選擇最多的結婚日子!比如黃歷上一些特好的雙日子!尤其是五一和十一,大家放長假的日子!

    2婚車品牌。紅旗和A6、奔馳和林肯等,肯定有區別,越高檔租用越貴!

    3所租婚車長度、新舊程度。從婚車頭車長度上來說有7米,8米,9米,11米等好幾個標準!越長越貴!另外同長度的情況下新出的款式的貴!要提醒大家的是超過9米長的車一定要考慮行車路線各地方轉彎是否方便?別到時候車進去開不出來就壞了。4婚車租賃合同簽定日期。越是提前定,車越實惠!如:10月22日的同樣一款車,與婚車租賃單位在2月簽合同定車比8月定可能便宜1000以上!因為越是接近婚期,可用的婚車資源越少!

    5婚慶的婚車來源不同也有差異!有的婚慶自己有車,有的是轉租的車!如果是轉租N次的車肯定上去不少,^_^!

    6另外,婚車租賃還有其他相關費用,如:超過60公里或超過10小時收取額外費用!以及市郊過路、過橋費等。如果婚車租賃單位對司機管理不嚴格,可能還有司機當天找新人要紅包的情況!

    婚車的大小和車型選擇

    1婚車的大?。河腥苏f,婚車的大小其實就和鉆戒的大小一樣重要。所以對于婚車的另一個要求是空間大。由于新娘子結婚當天穿的婚紗通常體積較大,而且同車的還有伴娘、伴郎,有時連攝像師、攝影師也會擠進來,所以加長禮車是最佳選擇,但有時候如果新娘住在老城區道路較窄的話,加長車就不一定能夠開得進去,所以也不必一味追求“長大”的外形。

    2婚車的車型:至于車型的選擇,中國人一向把三廂車叫作轎車,而在古時,新娘在婚禮當日一項不可少的儀式就是坐花轎,因此,大部分婚車自然而然地選擇了轎車。別出心裁的人會選擇豪華跑車、豪華SUV如加長悍馬甚至老爺車。當然在婚禮車隊中,并不只是新郎和新娘,有時親戚和朋友也都會一起陪同,這時,MPV或者大客車也是必不可少的。

    婚車顏色選擇

    1黑色的婚車是人們選擇率最高顏色,37.1%的人選擇黑色為婚車的顏色。黑色的婚車更能凸顯其氣派,同時帶有神圣莊重的氣氛,是很多人選擇黑色作為婚車顏色的重要原因。

    2紅色的婚車就如它的顏色一樣,熱情似火。22.6%的人選擇紅色為婚車的顏色。紅色一向是婚禮中的代表顏色,表達出新人們對美好未來的無限熱情以及憧憬。在這個喜慶的日子里使用這個喜慶的顏色,也是少數人的選擇。

    3白色,純凈的顏色代表了人們雪白無瑕的愛情。18%的人選擇白色為婚車的顏色,來傳達自己這份純凈的感情。白色的婚車與美嬌娘的婚紗相映,載著宛若仙女般的新娘駛入那幸福的禮堂。

    四種渠道租婚車

    1渠道一:婚慶

    一般提到婚車,人們首先想到的是婚慶。如果新人們請了婚慶操辦婚禮,婚慶通常會向新人提供包括各種禮車的“打包價”,通常是包括了主持策劃、攝像、DVD、鮮花等的套餐,特別是一種包括了整個車隊(一輛婚車+5輛跟車)的套餐服務,看上去會很吸引人。因為大部分的婚慶都沒有自己的車輛,也都是從外面租賃而來,只不過它們得到的是“批發價”,而你如果直接去禮儀租車談,得到的是零售價而已。但是如果你單獨向婚慶租賃婚車,在絕對上看上去較便宜,但是由于是半天(5小時/50公里)計價,其實也和汽車租賃相差無幾。

    2渠道二:傳統租車

    婚車租賃的第二個渠道是傳統的租車,其實許多專業的禮儀用車出租也是從傳統租車發展而來。由于婚車租賃的利潤豐厚,所以許多傳統租車都紛紛進入這一市場,設置了婚車的專項租賃服務,這些中,有的實力比較雄厚,從最普通的中高級級車到最頂級的豪華車都有,可以提供的選擇較多。但是由于自有車輛(或者通過融資租賃)需要有養護、停車、專業司機等方面的支出,所以它的相對于消費而言,沒有太大的商量余地。

    基本上,婚車租賃分為半天(4~5小時/50公里)和全天(8~9小時/100公里),根據品牌、車型不同,范圍很廣,最便宜的450元/天,到15000元/天不等。這個包含了保險、司機的工資和油費。如果超時或者超出公里路,則要相應另外補足費用,根據不同車型,5-50元/公里,或者50-500元/小時左右。

    同樣,一些小型的禮儀用車出租與婚慶并無太大不同,也是靠“同業拆借”、甚至向一些私人車主來借車來業務,這樣的話,在服務質量和車型上都得不到保障。

    3渠道三:連鎖租車

    相對于專業的禮車出租,這些租車企業的在自駕的情況下比較有競爭力,以至尊租車為例,如果租一輛別克君越,普通會員日租金僅為558元,可以行駛的里程數為230公里,可以用的時間為24小時,然而美中不足的是,它不提供代駕服務,租客需要另請司機駕駛,另外這個也是不包含保險費和燃油費用的,需另外繳納50元的保險費(綜合服務費)。

    4渠道四:網絡租車

    以上都是租車行業的實體,隨著網絡技術和電子商務的不斷發達,在結婚類專業網站上租借婚車,也成了婚車租賃的主要渠道之一。

    5最后的選擇:買輛小車作婚車

    最近幾年,新人結婚潮不僅讓婚車租賃大獲賺錢機會,就連汽車廠家也不甘示弱地打起了新人們的主意,很多廠商推出了“歡動婚禮新人”活動,特別征集一對準新人,并將由廠商提供該對準新人結婚籌備前后的全程用車、一場組織有特殊迎親車隊的特別婚禮和海南蜜月游等服務。而在近期汽車的準新人消費者,還可獲得婚紗照服務?;檐嚨母拍钤诮窈笠苍S將會有新的變化——不再是結婚那天一定要坐的車,而是結婚時必須要買的車了。

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